ОПМ - крупнейший в Санкт-Петербурге оптовый поставщик крепежных изделий. За возможность сотрудничества с лидером отрасли боролись несколько известных питерских интернет-агентств. После многоступенчатого отбора мы попали в ТОП-2 претендентов.
Но на финальном этапе заказчик выбрал не нас, а наших конкурентов. Прошло несколько месяцев. Мы работали над другими проектами и уже подзабыли про ОПМ.
Но что-то, видимо, пошло у наших конкурентов не так. Или компания ОПМ оказалась заказчиком с дотошным, требовательным и точно знающим, чего хочет. Так или иначе, но после длительного и не вполне удачного сотрудничества, компания ОПМ расторгла договор с нашими конкурентами и обратилась к нам.
Задача была не вполне тривиальная – нарисовать макет первого экрана главной страницы сайта поставщика крепежных изделий, не используя вообще никаких крепежных изделий. Ни фото, ни контуров, ни иконок. Ни-че-го.
Вместо этого нужно было использовать рендер несуществующего исполинского здания в серебристо-серых тонах. Здание в данном случае - символ возросшего авторитета и масштаба компании, а также надежности и незыблемости бренда. И еще как образ безграничных запасов поставляемых изделий, в широком ассортименте, в наличии, всегда на складе - а не под заказ. А это важно.
А где же сами крепежные изделия - болты, гайки, шурупы, шайбы, шпильки? А они не нужны. ОПМ и без того хорошо известна всем нынешним и будущим оптовым заказчикам крепежа, и всем заинтересованным посетителям сайта.
Эта идея и позиция заказчика была выражена однозначно и недвусмысленно.
За работу принялись сразу два дизайнера – Олеся Наганова и Оксана Лапшаева. Девушки творили независимо друг от друга. После кропотливой работы было создано 4 макета.
Но ни один не понравился заказчику. Потом были многочисленные попытки подправить, переставить, усилить... Но все было напрасно.
В какой-то момент показалось совершенно очевидной мысль, что сама идея нарисовать сайт "про крепеж" - без крепежа - внутренне противоречивая и нереализуемая.
Но ведь мы так старались, мы не жалели ни времени, ни усилий! Признаться, мы немного опустили руки. Но на помощь пришел сам заказчик. Появилось несколько не глобальных, но неожиданных подсказок, потом несколько небольших поправок, потом несколько совсем незаметных наших уточнений к этим поправкам.
И вот тут что-то такое понравилось заказчику в том, что наши "замыленные" глаза уже совершенно не замечали. Это вдохновило нас, и мы "дожали" баннер.
И "главная страница" состоялась - не благодаря, а вопреки нашим маркетинговым заповедям (ну или суевериям). Все-таки, стратегия сотрудничества с заказчиком банальна и проста, как все гениальное - слышать клиента, улавливать и использовать его энергетику, а не упираться и не вставать поперек потока его мысли, настроения, желания.
Ну а дальше все пошло как по маслу - подобрали рекламный текст, на втором и остальных экранах разместили наиболее подходящие для главной страницы блоки. И наша работа заказчику понравилась. Теперь руководство ОПМ заключает с нами договор на дизайн оставшихся страниц сайта.
Так что сотрудничество продолжается.
